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天猫logo的雷人营销之道

  天猫logo的雷人营销之道

  前言:

  2012年1月11日,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”,面向全球征集天猫LOGO。经过两个多月的筛选,昨天,天猫的全新LOGO形象出炉了,不过令网友大跌眼镜的是,这个LOGO既不时尚也不性感。网友“郝惠惠”认为它就像五金店里的扳手。不少网友认为它是马云的化身,“眼睛大,头大,身子小”。

  昨天,在天猫新LOGO发布会上,阿里巴巴集团副总裁王帅也笑称新LOGO长得像马云,并表示:“这就是互联网,你想它是什么,它就是什么,只要你喜欢!”随后,其称,天猫LOGO是黑白相间的,寓意引用网友的一句话说就是“不管白猫、黑猫,能服务好消费者的,都是好猫。”该负责人还透露设计灵感其实来源于人民币上的跪拜猫,“跪拜猫在网上很火,很多网友都很喜欢,于是,我们就推选了以跪拜猫形象创作的LOGO!”

  一个网站的logo对网站有着重要的识别和推广作用,蕴含和体现网站的文化和运营宗旨。如果说域名是网站的入口,是网站的第一印象,对网站的品牌塑造起着至关重要的作用的话。那么一个网站的logo对网站也有着重要的识别。天猫推出新的logo,是为了在消费者心中树立全新的形象,让消费者享受到更高品质的服务。

  因此,无论这只猫的形象是不是就像有些网友指出看齐人民币,只要天猫商城能实现真正的为消费者提供更高端,更有品质的服务,它在我们的心中就是一个成功的logo。就像苹果公司,耐克公司的logo,他们的标志之所以如此独具匠心,不是跟他们高品质的企业精神以及他们在我们心目中所树立的企业形象息息相关吗。就连阿里巴巴集团首席市场官王帅不也说过我们的天猫logo及形象,用户想天猫是什么样子,天猫就是什么样子,要看每个人的理解了。

  著名营销专家谭小芳老师表示,在全民都雷的时代,大家可曾想过雷人文化的根源究竟是如何应运而生的呢?在日本动漫中,动漫人物被令人震惊和无奈的事情刺激,会被电波打到“受到强烈电波冲击”,动漫迷们看到惊讶的事物会发出此类“强烈电波冲击”的言语,后来逐渐发展简化成了“雷人”一词。逐渐地、慢慢地,网民就用“雷人”来表示无奈和震撼的感情。

  日前,地铁“雷人”事件不仅出现在上海,北京、广州、成都等一些已经拥有地铁的城市都有这方面的报道,有些是打着公益宣传的旗号进行奇特“表演”,有的则是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名营销专家谭小芳老师表示,目前一些行为艺术、COSPLAY在年轻人中间很流行,很多人也希望吸引眼球,所以地铁成了奇装异服者或者怪异表演行为的“秀场”,但很多营销活动已经非常“出格”,所以笔者建议:雷人营销注意适度原则,不要轻易触及公众底线。

  素有“雷母”之称的歌手LadyGaga从出道至今每次都以另类前卫的造型吸引众人眼球,如今嘎嘎的“雷人风潮”铺天盖地地席卷了全球时尚界。LadyGaga(雷得嘎嘎),光听这名字,就让人觉得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是从“gossipgirl”当中首先看到对曼哈顿的席卷。时尚界的雷人文化应该是从第一代的“性感女神”梦露开始,接着是第二代走反叛路线的麦当娜,再来就是第三代娱乐雷神Gaga了。在中国的时尚界不仅很多人都以Gaga为风向标,也出了《Lady呱呱》这样的娱乐脱口秀,被戏称为女版的《天天向上》。

  光娱乐界雷人当然不够,中国从来都不缺乏草根雷人文化,随着网络文化的日趋成熟,人们已经逐渐将网络的影响带到现实生活中,网络世界与现实世界早期那看似不能逾越的鸿沟也随之慢慢填平。“雷人”也从网络渗入了人们的日常生活中,大家对雷人文化的态度也在悄悄发生变化。

  现在最潮的行为是什么?无疑是雷人!不管是国外的ladygaga,还是国内的谢娜,都走的是这个路线,没有最雷人,只有更雷人!那么,谭小芳老师表示,作为营销人,我们一定要抓住时尚的尾巴,研究雷人现象与营销的关系,甚至将时尚甩在后面,继而引领时尚。

  “新车潮”、“价格战”、“广告战”……这些曾经为车企制胜市场的利器,还能吸引你的眼球吗?毫无质疑,随着市场的发展,各类新车新鲜度的日益下降,传统的营销方式的边际效应正在逐步降低。近日,华泰汽车一则广告,将汽车作为一栋可以移动的房子,把车类比成房子来卖,吸引年轻消费者的眼光,让大家眼前一亮。

  这也勾起了外界对汽车行业“另类”营销方式的关注。谭老师认为,当市场进入低增速胶着状态时,如何提升营销能力,促进市场份额的提升是企业头等大事,而这也是各类“奇形怪状”的雷人营销策略粉墨登场之时。所以,著名营销专家谭小芳(预定产品营销培训,请联系13733187876)老师今天的话题就围绕雷人文化、雷人营销展开——

  雷人案例之一:离婚蛋糕

  西方婚礼上都会有一个漂亮体面的结婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征着婚姻甜蜜幸福。既然结婚时能有结婚蛋糕,离婚时就不能有离婚蛋糕吗?近年来,随着离婚率飙升,“离婚蛋糕”成为新的商机。比如这一款:新娘手捧新郎头颅站立,一旁的“无头”新郎浑身“鲜血淋淋”。别害怕,其实是果酱做出的效果。

  英国女面包师费伊米拉尔最近设计出多款形态各异的离婚蛋糕,她希望这些甜甜的蛋糕能够安慰两颗破裂的心。米拉尔制作的蛋糕价格不等,介于60至80英镑之间。米拉尔表示:“离婚本来就是一件令人感到痛苦的事情,而这种滑稽可笑的蛋糕也许可以缓解他们的痛苦。”

  雷人案例之二:服装店名叫“私奔”

  近日,李沧区向阳路上一个名叫“私奔”的服装店,在市民中引起了争议,不少市民认为,服装店起名“私奔”有伤社会风化、容易带坏年轻人,一些市民则认为,只要服装店卖出的衣服个性时尚就行了。对此,工商部门表示,为了鼓励年轻人创业,国家放开了对个体户店名的取名限制,但是一些有伤风化、含有不良信息的个性店名照旧不能使用。(www.hbsdjds.org)对此工商部门提醒,市民在申请个性店名时,一定要到工商部门预审,申请通过后才能对外经营。

  “我觉得这么起名挺好的,有个性!”,对于“私奔”这个词他并不反感,而且也并不觉得有什么见不得人。“这又不是什么大不了的事,只要卖的东西好就行了!”不少年轻人表示,店家这样做无可厚非。“新颖的店名能招揽生意,我们关注的只是服装店卖出的衣服是否能像它的名字一样个性。”

  雷人案例之三:凤姐与凤姐夫等等

  最近这个只有1米46,可以说是在普通不过的女孩,却成为了网络红人,又一起震撼人心的网络营销事件,其够震撼的雷人的语言,可以说是她能够在网络上走红的主要原因。罗玉凤曾在上海地铁站发过1300份征婚传单,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校硕士生。罗玉凤自嘲称:青春就是拿来挥霍浪费的,她现在正在挥霍青春,到底是挥霍青春,还是挥霍原本自己寥寂的生活,我们不得而知。总之,谭老师老师看了关于玉凤姐的征婚条件和她的言语之后,我只能是瞠目结舌,俩字无语。

  雷人案例之四:“许文强”们转行干促销

  《河南商报》登载了这样一条新闻:在郑州市汽车北站附近,因为一家奶茶店开业,老板想出了促销手段,他招聘了一些大学生,穿上上世纪30年代的衣服,根据不同人的外形,分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等,身穿长袍马褂,戴礼帽、墨镜,俨然上世纪30年代旧上海滩,“号外!号外!”报童叫卖着,给过往市民发放传单,其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来,而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客,老板很高兴。

  雷人案例之五:卖水煮范跑跑清蒸西门庆

  长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上:水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子,不仅是菜谱,就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名,来看的人多,来吃的人更多,生意红红火火。

  小吃店老板解释说,雷人的菜名其实是当地特色小吃,如“水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,(才取的名)”;伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮,取名“周老虎”是因为周正龙正好是山西人;“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说,看到如此菜名会买,因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的,特别是这个”范跑跑”销量特别大,回头客也特别多,蛮受欢迎的。

  雷人案例之六:宜春叫春的雷人广告语

  再比如前段时间的宜春叫春的雷人广告语——该广告语在国内某论坛曝光,此广告的出处,江西省宜春市旅游政务网的访问量明显增多。目前百度搜索“宜春旅游政务网”,还有17100个搜索结果。尽管工作人员早已把“叫春”广告换掉。但此广告引发的争议和舆论话题却一直扩散式传播。

  很明显宜春是要突出自己“春”的形象。为了吸引眼球,多加了一个字,“春”意差了十万八千里,春没了,笑柄却有了。现在,城市营销似乎很迫切,迫切到不惜损害自身形象来换取知名度,就让人看不懂了。所以,笔者再次强调低成本“雷人”炒作里的两个关键要点:

  总之,从以上雷人营销的案例来看,无论是这些广告还是推销策略,均是借助当时热点问题,吸引消费者的眼球。这么说吧——你想要传播的内容,在炒作中有没有传。炒作传播中,能否形成准确的心智定位。如果没有,即使是轰轰烈烈的炒作,充其量只是雷人,但不营销。雷人营销,你学到了吗?

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